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「转」0 成本卖出 30 万订单,这个商家只搞了个「邀请有礼」
发布日期:2022-10-15     阅读:116

 ;  让老用户邀请好友购买,是许多商家想做或正在做的拉新裂变方法,其底层的逻辑就是用户利益驱使,说白了,就是「老带新」。

  用户清楚的明白他做这个事情是有利可图的,自然就会促使一部分用户去自主完成「邀请」这项工作。

  在有赞就有这么一个商家,仅用这一个营销玩法,就直接让带动商城订单额增加了 30 万。

  今天,有赞说就给大家分享下这款邀请有礼玩法,来自有赞商家——深圳新锐女装品牌 CCHER 西西和,深入了解其用户增长的思路与方法。

  看完之后,相信你也能轻松复制。如下:

  #0成本,实现拉新促活

  别以为「老带新」的办法太老套,也别怕顾客不愿分享。

  首先,一定要认清自己的定位:我们本身就是在微信上做生意,那一定离不开分享!

  从分享好用的产品,分享自己的秘密,分享已成为很多人,尤其是女性的天性。而且用心服务顾客的品牌本身就有「传播力」,我们只需要「加大客户分享的动力」,用户量就有机会实现病毒式的扩张。

  CCHER西西和女装的邀请有礼

  CCHER 西西和女装成功的秘诀是,它设计了一个「老带新」体系,而且整个活动奖励都是使用有赞体系内的——优惠券、储值金,所以在营销成本上几乎为 0 。

  具体的玩法就是:老用户通过邀请好友下单来获得50元储值金,在复购时,可直接减价。

  以此吸引老用户去主动帮助店铺分享拉新,同时不断通过邀请获得的储值金,也能让老用户在店铺继续产生下单行为,进而增加用户粘性,一举多得。

  #邀请人、被邀请人都有奖励

  不管商家做了多少套营销方案和参加流程,但到用户脑海里的只有一个问题——「我该怎么参加?」

  尤其是对邀请有礼活动而言,如果没有刺激用户将活动分享出去,那么这个活动作用就不大。

  CCHER 西西和女装的邀请有礼玩法是一种双向机制的奖励制度,即:邀请者和被邀请者都可以获得奖励,这样会更有利于邀请这个环节的进行。

  老用户在分享的时候,并不全是靠自己驱动的,而是,「我邀请你,你也可以得到好处」。

  在好友也能获得实惠的前提下,将自己的「邀请链接」分享出去,介绍身边的闺蜜一起购买!而被邀请人通过点击链接,进来首先看到的是商城优惠券的领取界面。

  被邀请者领券购买

  领取后点击「立即使用」就可以直接跳转到 CCHER 西西和女装的有赞店铺,以此实现新用户的快速下单。

  被邀请人下单成功后,作为发起者的老用户,其邀请奖励——50 元储值金,也将自动发放至她的个人账户中(好友若未下单,则无法获得)。

  #精准拓客,只限邀请新用户

  为了给店铺拉新 ,在活动规则设计上,CCHER 西西和女装也根据自己的精准拉新需求,在被邀请者的门槛上进行了一些设计。

  左:活动海报、右:邀请规则

  即:被邀请的用户,必须是 CCHER 西西和女装店铺的新客,也就是从未在 CCHER 西西和女装有赞店铺下单消费过的人。否则,不仅老用户将邀请失败,无法获得奖励。而且,被邀请的用户由于已在店铺下过单,不满足新客身份,同样无法领取到这 50 元新人优惠券奖励。(当然,你也可以选择不限制身份,只需下单成功,就能领取奖励的模式)

  用现有的客群来带动身边好友下单,帮助店铺积累新的顾客,并且直接带动店铺销售增长。CCHER 西西和女装的这个营销玩法,确实值得所有商家学习和借鉴!

  (文章转自有赞说)。

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